十大正规网赌网址 健身运动 十大正规网赌网址O2O:电商的经营贩卖在于推广

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线上推广、线下引流,拉德芳斯将达成数字化销售新生态,打造长三角地区最大结婚消费综合集成地。

“随时随地”已经成为大零售商的标志,如何才能追赶上消费者的消费习惯?在电子商务流行时,O2O作为一种新型电子商务也逐渐兴起。在线购物满足了消费者大量的消费需求,然而,仍然有很多消费者需要在线下才能进行,如吃饭、电影、娱乐等。因此,线上消费、线下体验的O2O模式也由此产生。

2018年底,故宫这个拥有600年历史的大IP,凭借着线上线下的花式营销组合,让文创产品“故宫口红”在网络上一炮而红,又一次鉴证了“老品牌”的年轻化之路。

微信本身具备的强社交属性,熟人之间的相互信任推动社交购物的增长,小程序天然的交易属性也可以很好地适应于商业服务与货币交易所需环节,形成商业闭环。用一句互联网的话来说,就是用生命在诠释,什么叫做用完即走,走了还会回来。小程序本质就是利用微信的流量池,以微信9亿+的用户数为基础,为线上线下商业带来了充足的流量。

据民政部发布的数据统计,中国2018年整年结婚登记对数共计1011万对,其中上海占比1.4%。近年来,结婚消费产业市场规模增长迅猛,整体规模已突破1.8万亿,并据专家预测将于2021年突破3万亿大关。

什么是O2O模式呢?O2O即Online To
Offline,是指线上营销带动线下经营和线下消费,让互联网成为线下交易的前台。即通过PC、移动等终端互联网浏览,然后落地线下的交易行为,比如现在的滴滴打车、团购等服务,但实际上团购只是O2O的一角。

无独有偶,近期,效仿着故宫的营销套路,“颐和园口红”以“正宫口红”的名义向故宫发起了挑战。除了同样爆红网络以外,这次的口红事件引发了人们关于文创产品同质化与新营销时代品牌传播方式的争论,将口红事件由产品层面直接升级到了营销层面。

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每年的结婚人数都呈现环比减少的趋势,这同样也意味着新人用于单场婚礼的费用正处于快速增长的阶段。

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小程序通过好友推荐、群分享、公众号内容推广、会员分销等形式增加小程序商城产品的曝光率和转化率。同时附近的小程序、会员卡券等能很好的连接线上和线下用户。为商家做到营销打通、电商打通、门店打通、帮助商家改变经营模式、优化成本模式,相信未来企业通过小程序可成功转型,做好移动互联网营销。把原来开发成本、推广成本高的APP完美的转移到用户基数大、获客成本低、开发成本低的微信小程序上

庞大的新人群体数量与国民消费水平的日益增加,标志着国内婚嫁市场将孕育出无限商机。

对于O2O平台营销模式来说,它的优势是线下实现服务体验为商品,打破现有电子商务模式,以手机、平板电脑为服务终端,实现无地域、无时限的移动互联消费,就近、快速地享受到服务,这本身就是客户真实的需求。

新营销是当今营销界热议的话题,同质化也是消费市场中不可回避的现状。那么,新营销究竟新在何处?新营销的底层逻辑到底是什么?面对营销大环境的不确定性,面对品牌传播的去中心化,营销人又该如何自我救赎?

在小程序推出之前,微信商城都是通过服务号+H5的形式实现的,但是这种
商业模式并没有引爆微信电商,首先用户的使用体验不好,其次在于功能单一,服务群体有限。而微信小程序是以上问题完美解决方案。小程序推出以后,企业可以利用一个公众号同时关联多个不同的微信小程序。并且将自己的企业产品线,企业服务功能分类分组的进行开发不同的小程序。并通过制定统一审核标准,把线下所有场景化运用进来。利用小程序能够相互跳转的能力,建立了一套完整的线下场景化运用的解决方案,将用户进行统一企业主体,不同产品服务之间的商户引导销售,从而将重构整个移动互联网端的营销生态。

瞄准三大痛点 打造结婚消费综合集成地

O2O对用户而言:

新的环境,营销套路消失

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从结婚消费新人角度来看,结婚消费作为低频次、高消费的消费行为,目前无法在统一入口完成所有采购;时间成本、交通成本、沟通成本也便成为了目前结婚消费的三大痛点。

1)获取更丰富、全面的商家及其服务的内容信息;

曾经,互联网乃至移动互联网的兴起让传统营销的“漏斗模式”不再奏效。究其原因,是网络填平了人们与信息之间的不对等,消费者在很大程度上不再依赖集中的广告传播来获取商品信息,一个传播去中心化的时代就此到来。

不难发现,场景化思维下的消费者更注重个性化体验,线下消费则是消费者最容易让消费者代入到场景思维模式之中,无论是营销宣传还是产品使用,”体验”在场景化思维中是最先接触也是消费者最关心的,在场景化思维下消费者的消费意愿更多是有消费场景的体验决定而并非价格。小程序的出现,同样可以理解为马化腾对电商发起的又一波冲击,微信内的品牌电商能量有可能被大大释放,尤其是定位精准、不依赖大流量生存的小众、高端品牌将受益,因为用户查询与支付的体验极其流畅。

十大正规网赌网址 ,再从婚嫁产品运营者的角度来说,多业态产品与服务的相互堆砌与多环节的支出也标志着运营成本的叠增与负担。十大正规网赌网址 5

2)更加便捷的向商家在线咨询并进行预订;

如今,随着移动互联网信息同质化问题的日趋严峻,大量信息的堆砌让人们的选择越来越难,人们对信息的阅读也越来越浅。更糟的是,曾经那些百试不爽的“H5”、“条漫”、“内容段子”、“知识分享裂变”等刷屏级营销套路正在逐一失灵,线上流量的获取正变的越来越难。

鉴于小程序的打开方式:线下扫码、搜索和私信(包括群)分享,微信显然想加大对线下场景的影响,一大批会玩的实体商家也将受益。而小程序的体验,将让实体商家真正明白互联网的价值。之前是移动互联网+,接下来也许就是微信互联网。微信小程序能够为商家带来什么,其实最为重要的就是盈利。小程序背靠着微信的9亿月活量,通过众多的入口为商家提供了引流的最便捷方式,而且便捷的使用方式提高了用户的体验,这样就为商家实现盈利提供了可能。

目前结婚消费行业产品服务同质化严重,运作成本高昂,整体婚嫁市场集中度处于低潮,大部分小微婚嫁企业还是依靠工作室的生存方式存生。

3) 获得相比线下直接消费较为便宜的价格。

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市场大背景正逐步驱使结婚消费企业抱团取暖,从而催生出结婚消费综合集成地。

O2O对商家而言:

人口红利的消失、同质化导致的审美疲劳、线上流量成本的不断攀升,而营销的效率却在不断下降,这就是新营销时代所面临的大环境,于是,人们开始反问,在新营销时代,我们该如何有效找到精准的目标受众,从而提高营销效率?

小程序设计的初衷是连接线上与线下,在场景化的思维方式下,用户将更注重自身使用体验,产品设计也将进一步贴合用户的实际情况和消费习惯。企业更应利用场景化思维对快节奏的生活模式做出不同策略,保持消费者对自身产品或服务的记忆,才有可能在激烈的市场竞争中有所收获。小程序就好比一张入场券,可以进入到微信流量共享圈,未来的趋势必将是每一个商户都至少拥有一个自己的小程序,区别在于:你是现在自己主动进入、主动抢客户,还是未来被动入局、被动防守。

资源共享,产业链整合时代必是未来市场发展趋势。

1)能够获得更多的宣传、展示机会吸引更多新客户到店消费;

其实,营销的本质从来没有变,只是因为环境的改变而迭代出新的方法论和逻辑结构。从互联网营销取代传统营销开始,再到如今,“传统”的互联网营销被新营销所倡导的场景、IP、社群等元素所取代,这一切的改变,其实都源于消费群体及消费意识的改变,只有搞清了这一点,才可能重构营销框架与逻辑,从而找到出路。

小程序利用一个小小的小程序码,完全打通了线上线下的壁垒,使得“应用”也成为流量的入口之一,这是一个全新的获客机会。现在所有的零售都在向新零售方向转变。目前新零售最简化的版本就是线下体验+线上营销,小程序的商城、支付、公众号的宣传,加上微信的流量全部打通。小程序能够让用户低成本获取信息,是一个便捷连接线上和线下的工具,通过这个工具让信息获取更智能化。通过微信好友的分享、微信群分享、以及与公众号的关联来吸引流量。可以大大提高小程序的曝光和用户的转化率

拉德芳斯将围绕新人消费特性,打造长三角地区最大结婚消费综合集成地,包含婚纱礼服、伴手礼、婚礼珠宝、喜卡喜酒、婚房用品、蜜月旅游等结婚品类产品。

2) 掌握用户数据,大大提升对老客户的维护与营销效果;

新的人群,把握年轻群体

未来新人可在拉德芳斯完成所有结婚采购环节,做到真正的一站式结婚消费体验。十大正规网赌网址 8

3)通过用户的沟通互动,更好了解用户心理;

那么,消费群体到底发生了怎样的变化呢?据相关数据统计,中国80后有2.28亿人,90后有1.74亿人,00后有1.47亿人。到2021年,我国消费领域中,每消费100元,就有70多元是年轻人贡献的。无疑,年轻人已成为消费主力军,无论是消费升级也好,品牌升级也罢,其实都是围绕着这一群体而展开的。

拉德芳斯未来将作为结婚消费商家集群载体,赋能商家聚变升级,在园区内打造国内首个婚品定制工场,在服务结婚新人群体的同时,推动结婚消费产业跨时代发展。

4) 降低线下实体对黄金地段旺铺,大大减少租金支出。

首先,我们要了解当代年轻人的成长背景。青黄不接的时代、成功的定义被颠覆、去中心化被无限放大、被碎片化割裂的生活和极度的焦虑……过去不可靠,未来不可期,在这样的背景下,唯一不变的就是变化。于是,年轻人决定活在当下,率性而为。

提升品牌知名度 天天婚博会

首先在O2O平台创建初期,就要给平台的推广渠道进行定位。推广的途径是多元化的,网络搜索引擎、论坛、公众号的推广等等,这些可以吸引精准的粉丝群体,粉丝间的传播可行度高,而商家自己推广则针对性强。如果说粉丝传播是普遍撒网,那么商家传播就是重点推广。

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在当下移动互联网飞速发展的时代,线上营销工具已经成为了商家获客的主流渠道。

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其次,去中心化让群体概念陷入危机,以至于过去线上以及线下所有的营销参照基点全都消失,整个营销环境消融成液体般的流动状态。过去,是聚众消费者看到广告后主动寻找品牌,现在变成品牌要想方设法用内容来吸引“神龙见首不见尾”的离散消费者。

同时社交应用、热门app、搜索引擎等工具已逐渐成为了商家的自我信息展示平台以及与消费者之间的信息输送纽带,渗透至市场内部,成为强有力的营销工具。十大正规网赌网址 11

在社交媒体营销效果凸显的阶段,商家不能仅仅依赖社交媒体去筛选消费者的好评,还要能从产品质量、包装等环节积累出商家口碑,这才能充分利用社交媒体强大的营销优势为电商商家创造最大化效益。

同时,青年群体呈现出的消费特征是,有主见、善选择,他们不再容易被刷屏的诱导而消费,也不会因为口碑的好坏而轻易选择。正像生活中的他们焦虑、困惑、复杂、孤单而脆弱一样,消费中的他们像游牧民族一样,没有方向的自由驰骋在品牌的大草原里,随遇而安、不受约束。

线上营销工具的展现与使用相较于传统线下推广更为灵活多变,使婚嫁企业摆脱了时间与空间的束缚,将不可能变为了可能,更为灵活,可全天候24小时面向消费者提供营销性服务。

对于O2O模式的经营,营销推广是重心。善于利用推广平台,并且结合推广方法达到最佳的传播效果。O2O的渠道无疑能够为品牌商节省更多的成本,它能通过与社交平台合作,促进有效信息在消费者与商家之间的双向流通。品牌商、开发商与电商平台合作或者开发App,打造线上线下多渠道交易方式,有利于丰富消费模式、拓展客群,方便商家了解消费者购物信息的数据收集,进而达成精准营销的目的,帮助企业更好的维护和拓展顾客。

面对复杂多变的“游牧青年”,面对去中心化的底层逻辑,品牌如何有效触达?营销又该如何实现裂变?

交互性是线上推广的最大优势,它不同于传统线下地推的信息单向传播,而是信息互动传播。

新的方式,场景化+裂变

线上推广的投放更具针对性,直击新人消费受众群体,建立一对一的专属营销服务体系,可面向结婚新人精准传达信息。

首先,什么叫有效触达?什么又是裂变呢?举例来说,你在上班途中看到了一张电梯海报广告,碰巧,广告里的品牌正在做活动,于是你被种草,马上用手机扫码购买。这种基于固定路径、封闭环境、高频传播的电梯场景化营销,就是一种所见即所得的有效触达。

同时线上推广相较于线下运营成本更低,可大大减少结婚消费企业对于营销广告的支出。十大正规网赌网址 12

如果,活动里再提示你,如果将这个活动分享后还能免费获得一份产品或者什么小奖品,于是你又将这个活动分享给你朋友圈里的同事和朋友,这就是一种初级品牌裂变。

为迎合结婚消费市场特性与互联网发展趋势,拉德芳斯将不断加强线上推广力度,多维度,多方面帮助入驻商家建立与消费者之间的沟通桥梁。同时拉德芳斯也将平衡口碑传播与品牌效应的塑造,真正实现以线上为主,线下为辅的双向引流。

如果活动再高级一些,将多个品牌捆绑在一起,并要求用户通过社交媒体的转发或者互动得到小奖品,那么这就是一次基于品牌联动的高级裂变,它打通了线上和线下的渠道壁垒,拉近了不同品牌之间的行业距离,通过线上社交流量和线下场景流量相融合的方式,让用户成为品牌的销售和导购,让品牌呈几何倍数裂变。

以社交媒体传播为核心 把握当下流量趋势

行业观察人士发现,华语传媒即将上线的“让春天看我”活动就是很好的品牌联动案例。活动共分为三期,分别以“聚漂亮、聚不同、聚大胆”为每期主题,参与活动的数十家品牌依据行业属性被分类聚合到不同的主题当中。再通过微博有奖分享和线下电梯场景植入相配合,线上线下同步发酵,如此一来,每一个主题就好比是一次品牌的狂欢盛宴,让品牌和粉丝都不亦乐乎。

据大数据统计,截止至2018年,中国互联网已达到8亿+,未来将于2022年突破9.3亿大关。

据悉,从去年底到今年Q1,华语传媒以覆盖全国各大主流城市的核心楼宇资源为依托,以线下场景化电梯广告植入的形式,发起过多场品牌联动营销活动,每次活动都在线上社交媒体和电梯场景中同步展开,一波波营销高潮此起彼伏,力度空前。这种创新的“线下场景化+线上裂变”的模式,为新营销时代的品牌传播开启了一条新的救赎之路。

而相较于前两年的增长速度有着明显的下降趋势,这也意味着互联网人口红利时期已趋于饱和。

华语传媒董事长周柳燄表示,毋庸置疑,市场的变化永远比营销更快。面对今天复杂多变的消费环境,面对消费者不断刷新的价值观,任何一种单一的营销模式都有其短板。所以,今天的品牌建设需要用更开放的心态来迎合消费者,迎合内容生态及合作伙伴,在场景化流量的加持下,以联动加裂变的形式,让品牌与消费者之间建立有机的生态闭环,回归营销的本质,去发现、创造和传递消费者价值,从而建立稳定增长的消费者资产,释放品牌的溢出价值。

社交媒体凭借其独有的互动娱乐性以及丰富的内容营销,已成功占据绝大部分线上流量,透明化的信息展示传达方式,深受用户体验好评,用户流量也呈不断上升之势。十大正规网赌网址 13

据统计微信APP2018年度城市月覆盖率已高达97%,几乎遍布所有城市居民。微博APP虽比不上微信来的覆盖面广,但是覆盖率也达到了48%,而且用户年轻化群体居多,同时以一,二线城市用户为主。

值得一提的抖音的快速掘起,2017至2018短短一年时间,抖音用户蹭长近乎一倍,用户覆盖率更是高达39%直逼微博。

社交媒体正以下线覆盖城市,生成当地特色化社交媒体产品,贯穿消费者全链,包括购物、生活、休闲历程等方面,熟人式社交正催生社交媒体产品用户。

社交平台强大的互动性与开放性,更易确保用户的忠诚度;开放性话题与互动活动的建立,正创造用户对于商家营销内容进行二次传播与创造,带动线上流量变现。

拉德芳斯未来将以社交媒体工具为核心,把握消费群体喜好,专注于内容生产,近距离与消费者对话。针对微信/微博/抖音/小红书四大目前主流社区展示平台,建立扎实的新人群体用户基础,捕捉新人消费者多元化、个性化需求。

未来线上社交媒体平台将帮助拉德芳斯建立官方品牌形象,同时也是与潜在客户建立商业关系的重要衔接桥梁,消费者可通过三大入口了解园区基本资讯与动态情形。

持续线上活动 增添园区活跃度

多维度线上活动将不再是互联网营销的点缀,而将成为未来婚嫁消费市场的主流发展趋势,也将是连接消费者与园区内商家的重要纽带。

拉德芳斯正围绕消费者特性及需求打造持续性线上活动,建立全网营销矩阵,将线上活动嫁接至各推广渠道。

未来拉德芳斯将联合园区入驻商家实现以线上活动为手段,精准展现,推送至新人消费群体,达成流量变现。围绕现有社交媒体营销体系,助力园区入驻商家拓展线上经销渠道,达成数字化销售新生态,带动合作婚企合作共赢,推动长三角婚嫁消费市场可持续发展!

来源:拉德芳斯产业园

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