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伴随着互联网和O2O的兴起,一部分摄影师从影楼中脱离出来,还有一部分摄影师一开始就选择自己独立经营,成为了现在的独立摄影师。而O2O的燎原星火也已烧过第三个年头,从去年年底到现在,在摄影O2O行业中,创业公司至少20家,80%还是以婚纱摄影切入。一部分拿到投资的都埋头于产品的完善,另外没有拿到投资的则在悄悄摸索蓄势着爆发,还有不少潜在的大鳄更是在布局中。

上世纪90年代中期,第一家婚纱影楼在国内出现,影楼婚纱照也开始渐渐流行,现已成为整个婚庆过程中不可或缺的一个环节,形成了刚需的市场。随着市场需求的不断增长和行业间竞争的日趋激烈,婚纱影楼逐渐经历了几个时代的发展。

 一份摄影行业近几年营收数据报告显示,这个行业整体上这几年不是十分理想。全民单反的年代,传统影楼营收所占比重份额正在逐年减少。有不少影楼和工作室生意惨淡,几近倒闭。近两年,也涌现出一批摄影
2O平台,但是都做得差强人意。也有一批摄影众包平台开始涉足摄影类服务,其中就包括达人酷。达人酷摄影服务类目负责人董辉表示,传统影楼的衰落是趋势,不可阻挡,这里面有多方面的原因。

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那么,O2O平台的独立摄影师能否取代影楼?还有一部分自由摄影师能否取代影楼呢?我们来看看网友都是怎么说的:

一,台湾影楼与大陆影楼争霸的时代

第一,几乎所有影楼的运营成本都在增加,人工成本年年递增,店面租金等成本也在不断上升,此外更大的成本增加则来自影楼的获客成本。

互联网即将改变一切,下一个是影像服务业。

网友A:“独立摄影师永远不可能取代影楼,这个世界永远是有钱人牛逼,一个运作良好的影楼可以同时接5单婚纱摄影,每天都有活,赚的钱可以投百度广告、微博粉丝、商业街广告牌做活动,甚至把广告做到你小区的电梯里,独立摄影师能怎么做广告?只有微博上发发样片做宣传,怎么和影楼比?

影楼最早从台湾传进来,大陆称之为照相馆。由于台湾影楼装修时尚且拍摄手法新颖,迅速在中国大陆风靡。在90年代拍个婚纱照可能要上万人民币,那时台湾影楼可谓风光无限。后续大陆影楼效仿台湾影楼如雨后春笋般迅速崛起,几乎每个城市的商业中心都能看到几家漂亮的影楼店面。影楼也成为了一道城市的风景线。

其次,目前整个线下传统摄影行业存在非常混乱的现象,很多商家为了盈利不择手段,,大搞虚假宣传、捆绑套餐,隐形消费等行为让很多消费者望而生怯。

毫无疑问,随着技术的发展,移动互联网时代人类影像生产和消费正在大爆发。最近美图秀秀董事长蔡文胜就在最近的一次演讲中提到:“人类创造的影像数据正在全方位的指数增长,2014年全球一年所产生的图片,比人类五千年以来所有图片加起来的总和还要多,现在连小孩都会自动产生图片。到了2015年,可能半年累积的照片,又会超过人类之前所有图片的总和。”移动互联网的大发展带来智能手机的爆发、社交媒体的盛行……十大正规网赌网址,各种因素交织在一起,打造了人人都在产生影像,人人都在传播影像,人人都在消费影像的网络生态环境,中国已经进入全民读图的大时代。

独立摄影师只有几条出路,其中一个就是人气做起来之后成立工作室,然后招其他的摄影师培养摄影师团队,招投资投广告。最后你会发现。这不还是影楼么?

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另外,很多影楼大部分的业务都来自婚纱摄影,对于绝大多数人来说,一生却只会结一次婚,也就是说婚纱摄影的频率非常低。

在这样一个时代的大背景下,互联网的无孔不入正在改变人们的消费方式。影像服务业作为大影像产业中商业模式最为成熟、市场规模最大和竞争最为激烈的领域,已经发生了什么,正在发生什么,未来还将发生什么?移动互联网的发展和O2O模式的兴起对影像服务业又造成了哪些冲击,带来了哪些机遇?我将尝试从影像服务业的概念、现状、趋势和未来几个方面进行深入阐述。

当然审美水平这个我有话说,你觉得影楼审美low,的的确确它的审美low。但是群众审美low的占了大部分,所以在赚钱上,拍照审美low也好,高也好并没有多大的区别,而请牛逼的摄影师却很贵的。”

二,摄影工作室借助互联网快速崛起,摄影领域进入工作室时代


概念:中国的影像服务业是一个特殊而又巨大的刚需产业

网友B:“独立摄影师不可能取代影楼,影楼是讲营销的,你能想象让心高气傲的独立摄影师面对很多挑剔的顾客还要耐心给他们解释,这个为什么不行吗?这个为什么不好吗?”

影楼做为一门暴利生意吸引着无数的人投资开店做影楼,每个城市都有好多家影楼,甚至很多城市都有影楼一条街。但是这种情况在2005年后发生了巨大的变化,让影楼开始进入了深度变革期。

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影像服务业的定义:是指以摄影、摄像等工具为大众生活和商业影像需求提供服务的行业。其最主要的品类是商业人像摄影服务,包括婚纱摄影、婚礼纪实摄影、艺术写真、儿童亲子摄影、家庭摄影和商业广告摄影等,以及各类别的视频动态影像服务,再加上产业链配套的数码冲印、后期产品制作、影像衍生品制作等一切与影像消费有关的行业,总称为影像服务业。

网友C:“目前很长时间,取代不了,因为大众审美大多是平庸的,独立摄影师还是属于小众群体。未来走向上独立摄影师也许会发展更好,但影楼行业也会相应的做出改变,取代影楼?这辈子不一定能见得到。”

由于大多数影楼老板更看重眼前的利润,愿意把更多的资金投入到影楼的装修和广告上而不重视摄影师和化妆师的培养和发展。对摄影师与化妆师的压榨十分厉害,影楼的一组摄影师和化妆师几乎一天要服务很多对客人,而摄影师化妆师工资却少的可怜。比如一个5000多元的婚纱摄影套餐摄影师可能只能拿到100多元的提成,甚至更少。并且摄影师化妆师也要参与销售,在客人拍摄的过程中进行大量的推销行为,导致客人的不满,摄影师化妆师在客户心里的地位也变得很低,更像是按快门的机器,拍摄的作品也大多千人一面,无法满足用户对照片更高的要求。在这种情况下,随着互联网的兴起,一些技术好的手艺人纷纷自立门户成了自己的摄影工作室,他们为了节约成本大多选择在小区的居民楼里创业。通过网络来宣传自己的工作室和他们所拍摄的作品。并提供一对一服务即一名摄影师一天只拍摄一对客户,并且底片全送完全没有后期消费。很多底片还都是经过后期修饰和处理的。由于照片的拍摄效果和服务明显好于影楼,并且互联网传播速度快,很多工作室迅速崛起,冲击着传统影楼。

互联网+模式浪潮下,也给原本死气沉沉的摄影行业带来一线生机。线上与线下结合的新型摄影商业模式不断兴起,将给传统的影楼、摄影工作室,个人摄影师等带来新的机遇。应对对市场转变,2016年达人酷众包交易平台将摄影服务的主营类目定义为商业摄影范畴,专注于服装珠宝电器等各类商品的广告、画册及电商产品的图片拍摄。主要业务有电商摄影、产品摄影、美食摄影、活动跟拍、企业形象照等。

1、中国的影像服务业已经成长为一个庞大的生活服务类刚需产业

网友D:“独立摄影师与影楼是二种不同的属性,国外成熟的机制是有一定能力的摄影师都有自己的工作室吧,国内在这方面还是相当不成熟,个人行为难以满足市场需求的。国内有这种现象是因为一部分自认为理性自主消费群体,再加上许多水平低下的影楼,造成了许多独立摄影师出现。至于独立摄影师的状况,就摄影水平而言有的还不错,但是当产生买卖,就是商业行为了,这方面有太多的不足。所以我的建议是可以看看工作室,现在很多有实力有理想的摄影师都开工作室,未来,将是影楼与摄影工作室争夺市场,而不是独立摄影师。”

很多比较时尚的年轻人都会选择工作室拍摄而不是传统影楼。他们不在意工作室硬件设施的简陋,而是看重摄影工作室拍摄作品和服务。因此摄影工作室也开始慢慢流行起来。比如像三亚,厦门,丽江,杭州,青岛等热门旅拍地区,摄影工作室多达几百家到上千家之多。

什么是商业摄影?它与一般摄影有何不同?

2014年商务部发布的最新版《中国人像摄影行业2014发展报告》
权威数据表明,截止2013年底全国仅人像摄影行业全口径营业收入已达2047亿元,比上年增长24.03%;企业36万家,增长1.03%;从业人员560万,增长1.02%。其中仅婚纱摄影一类的收入便达到780亿元,企业13.72万家,从业人员213.36万。

网友E:“现在互联网视频网站这么方便快捷,各种盒子大行其道,但是传统的有线电视、广播电台、报纸杂志等依旧有很大的市场。

在这种冲击下,传统的影楼开始感受到不小的压力开始也纷纷转型。也采取工作室的运营模式,进行互联网宣传,提供一对一服务。有些影楼甚至改名也声称自己为摄影工作室。摄影领域进入了一种影楼和工作室混战的局面。在这个时期,摄影工作室胜,几乎取代了影楼。

商业摄影,顾名思义是指作为商业用途而开展的摄影活动。从广义上讲,它包括一切用于出售商品、撰写事件或介绍书籍的图像的生产,而狭义上的商业摄影人们通常意会为广告摄影,这不仅因为广告摄影在其中占有举足轻重的地位,且在于广告摄影本身所具有的天然而浓厚的商业色彩。那么,商业摄影与一般摄影有何不同?

毫无疑问,经过近二十年的发展,影像服务业已经成为一个与人们日常生活紧密联系的刚需消费行业,其最核心的大众人像摄影已经十分成熟。尤其是中国人已经形成婚前拍摄婚纱照,婚礼纪实跟拍婚礼现场的习俗,而女性写真,儿童亲子摄影和全家福摄影等也早已经成为人们生活中影像消费的刚性需求。

同样,十三亿人民的摄影需求是一个很巨大的市场,全中国才有多少独立摄影师?目前比较推崇独立摄影师的,不外乎是二三十岁的一二线城市年轻人,更多的中年人以及老年人对传统的影楼甚至照相馆还是有很大的需求,老人家拍个金婚照、中年人拍个证件照等等,基本不会想到独立摄影师,而且,在广大中西部地区的三四线中小城市和农村,对独立摄影师的吸引力很小。”

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一.对作品的要求不同。商业摄影相对一般摄影来说费用比较高,对客户而言,一般用于户外,所以对拍摄者来说,除了作品的本身需要高标准的要求外,对照片的超大尺寸也是有标准的。

2、摄影爱好者市场和摄影服务市场是两个完全不同的领域

独立摄影师是否能取代影楼?

三,影楼换了马甲返攻工作室,伪工作室占领市场

二.服务的对象不同。商业摄影主要为广告宣传用,照片首先要符合客户的需求。

这里有一个重要的概念需要明确:在大影像产业的范围内,摄影爱好者市场和摄影服务市场是两个完全不同的领域。摄影爱好主要是为满足自己,是一种以创作为目的的精神消费;摄影服务则是服务他人,主要目的是为了通过服务拍摄对象获取收入。因此,我们经常看到的摄影爱好者组织的收费或免费的约拍、私拍、团拍严格意义上都不属于影像服务业的范畴。当然,在移动互联网时代,业余爱好和专业服务的界限正在越来越模糊,这将会为整个影像服务业带来更大的革命性巨变,后面我会谈到这一点。

对于上述网友一边倒的观点,笔者总结了一下独立摄影师之所以不会取代影楼主要原因有以下几个方面:

由于影楼也纷纷改名称之为工作室并在资金实力上远强于工作室,所以在互联网的宣传渠道上很快被影楼占领,并被影楼迅速推高价格。目前像大众点评等知名网络平台,一年的广告投入高达几十万甚至上百万。让真正的摄影工作室望而却步已经很难获得更多的客户了。有些营业面积几千平的店也称之为工作室。在这种情况下,一些摄影工作室开始纷纷倒闭。

三.商业摄影对照片的要求非常高,照片上不能有任何的瑕疵。

3、影像服务业和婚礼产业是有所联系但基本独立的两大产业

十大正规网赌网址历史观影楼收缩 众包平台试水商业油画。1、独立摄影师没有办法像影楼一样去做营销和推广,独立摄影师的推广渠道比较局限。

四,互联网的高速发展,摄影领域开始进入C2C时代

与大多数摄影O2O不同的是,摄影行业的O2O平台大多从用户需求出发,考虑他们需要什么样的摄影师、拍摄环境和后勤服务,然后签海量的摄影师,但用户依然很难找到最适合自己的那杯茶。达人酷反其道而行,以平台上汇集的大量摄影爱好者和摄影师为核心,让客户和雇主自己定制需求,在摄影师与用户之间搭建桥梁,提供信息整合对接服务,以资源共享的方式达成双方需求的平衡。

在行业分析时,经常有人将婚纱摄影并入婚庆行业,但从实际情况来说,中国的影像服务业和婚礼产业基本是虽有所联系但相对独立的两大产业。且不说目前仅婚纱摄影一个细分品类的体量就与整个婚庆产业不相上下,而且发展时间和行业整体成熟度更是远超婚庆行业。不论是老牌行业巨头重庆金夫人,西安蒙娜丽莎,杭州佳丽,深圳天长地久还是近年异军突起的上海蔚蓝海岸,北京八月照相馆,武汉薇拉,杭州乐玛,上海艺匠等,大多数都已经达到了过亿甚至过十亿的年营收规模,而目前全国年营收过五千万的婚庆公司都屈指可数。而且,中国人在筹备结婚时习惯将拍婚纱照放在第一步且重视程度非常高,而且与其他结婚消费相对独立决策。因此,婚纱摄影行业作为婚庆行业产业链的上游产业基本不需要依附婚庆行业而生存。目前有些互联网O2O行业研究将影像服务业划分在婚嫁行业内而没有单独列出其实是一种缺乏行业常识和实践认知的表现。

2、独立摄影师在销售这一方面和影楼比差很多,不具备专业的销售技巧,也没有专业的销售团队。

2015年后随着互联网的不断高速发展。摄影领域进入了有一个新的时代,很多资深摄影师开始自己通过网络接单。他们不去影楼打工,也不创立摄影工作室。而是自己单独接单。一个月能接个10几单也有不错的收益。而一些影楼和工作室生意也在不断下滑,为了节省成本他们自己也不再组建摄影师团队而是有了单子临时叫摄影师和化妆师提供拍摄服务。所以有时你看到装修别致的摄影工作室,其实里面除了客服接待人员外并没有属于自己的摄影师队伍。这时一些摄影互联网平台开始兴起,但很多来自于互联网领域出身的人,他们看到这块市场的大蛋糕纷纷进入这个领域,做起了摄影O2O平台,但是由于摄影服务线下流程较多且较为复杂,很多不懂这个领域的人并没有做好真正的摄影领域互联网平台。

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现状:旧模式举步维艰,影像服务业正处于颠覆式变革的前夜

十大正规网赌网址历史观影楼收缩 众包平台试水商业油画。3、独立摄影师到最后大多都会发展成摄影工作室,变成一个类似于影楼的团队,而不仅仅只是独立摄影师,所以未来摄影市场的竞争,是摄影工作室和影楼的竞争。

十大正规网赌网址历史观影楼收缩 众包平台试水商业油画。摄家正是诞生于这个时代,摄家的创始人由摄影领域近20年的资深的从业者以及有丰富经验的互联网运营团队共同创立。摄家创始人刘驰说,摄家网的使命就是改革和优化整个摄影行业的产业链,让真正高品质的摄影工作室不用再花心思研究如何去做广告,如何做推广。也让真正有技术的摄影师能找得到客户有照片拍。同样有拍摄需求的用户不用再去搜百度,不用去看点评网站那些造假的点评,而真正选到靠谱的机构会个人来为自己服务。

摄影消费用户群体庞大,但消费频次很低,商业摄影服务有个性化差异的特点,吸引用户很难。达人酷平台上摄影师出售的服务内容真的能拴住挑剔的用户吗?为了减少双方的沟通成本,用户在达人酷上可以申请看摄影师的作品,有意向后可与摄影师进行约拍。”我们希望打造一个想拍就拍的约拍平台,能够直接与摄影师沟通。”

我们可以简单的划分下中国的影像服务业发展的几个阶段。实事求是的讲,虽然之前有照相馆业态存在,但中国的影像服务业是从上世纪90年代初期引进台湾婚纱摄影概念和模式开始真正的兴起,在2000年左右进入数码影像时代后高速蓬勃发展起来的。主要分为三个主要阶段:

4、许多三四线的小城市,对于独立摄影师的需求比较少,大部分人会选择传统的影楼。

摄家网立志打造中国最专业的摄影一站式服务平台。目前摄家提供的服务包含,婚纱摄影,儿童摄影,个人写真,全球旅拍等摄影服务。如果你正准备拍一套婚纱照不妨关注微信公众号“摄家”来找到优质的摄影服务。摄家网的使命是用图片来改变世界。

“我们自身不具备商业摄影的实力,只是想通过信息整合对接,以资源共享的方式帮助摄影师和用户达成高度匹配,实现满意的交付。”达人酷联合创始人jojo介绍,平台上的摄影爱好者和摄影师以兼职或全职的模式入驻,每个人都有独立的账户,可以自己上传作品,开店出售服务,也可以在平台上接单做任务。这更像一种线上的摄影师工作室。据悉,目前达人酷平台上的摄影爱好者和摄影师有200人左右,还在持续增加。

第一阶段:从上世纪90年代末之后,从台湾引入的婚纱影楼模式改变了过去大陆只有照相馆的历史,婚纱摄影这一影像服务业中至今最重要的服务门类一出现就迅速迎合了中国人生活水平提高后的消费心理和需求,显示出了极强的生命力,发展极其迅猛,台湾影楼模式一时间独霸天下,也逐步培养了中国人结婚前必拍婚纱照的消费习惯。而且因为其行业特性,这一阶段行业整体的超高利润至今罕有行业匹敌,导致直到今天还一直被称为暴利行业。这是公认的中国影像服务业第一个真正的黄金发展期。

综合以上网友说的观点,笔者认为近几年来工作室已经瓜分了影楼的部分市场,而不断出现的“各种拍”又刮起“去中介”的风,鼓动摄影师直接服务消费者,平台化开发产品。当然笔者相信这么多业态里目前*赚钱的一定是影楼和工作室,摄影O2O不知赚不赚钱但起码也在搅乱市场,不但切割走部分份额,吸引到场外资本,还可能会导致大量的影楼摄影师回家去SOHO。

第二阶段:2000年后数码摄影技术逐渐取代胶片,迅速得到大范围的普及,改变了过去只有大型影楼才有实力购买昂贵拍摄设备和后期加工设备的历史,催生了小型工作室的发展,尤其是电脑后期处理技术的发展,给整个行业带来了颠覆性的变化,技术门槛越来越低,技术标准越来越多元化,打破了传统影楼一统江湖的格局。同时,儿童亲子类摄影以及孕妇照等细分品类逐步成为行业新的生力军,规模不断扩大,据测算目前中国仅儿童摄影的市场规模已超过300亿元。这一阶段,伴随着淘宝等电商的兴起,与其相关的商业摄影也发展迅猛。

十大正规网赌网址历史观影楼收缩 众包平台试水商业油画。影楼作为资金量最庞大的业态,笔者认为未来必须走资本运作的路子,否则依旧维持传统经营不断将利润循环投入,市场份额又被逐年瓜分,一旦资金断链就会出现麻烦,所以即便独立摄影师不会取代影楼,但传统影楼目前仍然面临着很多挑战,市场和生物链一样,都是优胜劣汰,不进则退。
文章来源:黑光网

第三阶段:2008年后,伴随着高品质婚礼纪实摄影需求的增长和移动互联网时代社交网络的发达,中国的自由摄影师群体开始出现并壮大,这是一个中国影像服务发展史上重要的历史时刻。婚礼纪实摄影摄像产业从最初仅作为婚庆服务的一部分迅速独立、壮大,其活跃程度、发展速度远远超过同期的婚纱摄影,很短时间就形成了蓬勃的行业生态,不断扩展服务的种类和边界,甚至直接跟欧美同行接轨,国内优秀摄影师频频斩获国际顶级婚礼纪实人像摄影大奖,第一次将中国的影像服务业提升到艺术和创作的层面。这是婚纱摄影行业二十年都没有做到的。大发展的具体原因,我后面会进行分析。

毫无疑问,经历了三个阶段跨越20年的发展,中国的影像服务业正在不断发展、壮大、繁荣。但与此同时,互联网尤其是移动互联网冲击下的传统影像服务业,也凸显出了乱象丛生,生态恶化的问题,许多现状堪忧:

1、传统影楼模式甚至工作室模式都遇到巨大的发展瓶颈,疲态尽显

脱胎于台湾模式的传统影楼和当前部分所谓改进版的新型影楼,都面临着商业模式的淘汰危机:多年没有解决的外购虚假样片、流水线模板化生产、后期产品虚高标价、种种强制消费和隐形消费、客片样片差别巨大等问题越来越凸显,使得消费者投诉量一直以来居高不下,满意度越来越低。低水平的行业现状,同质化的竞争,又导致市场竞争逐步白热化。行业模式无大的创新,导致恶性竞争的升级低水平价格竞争加剧,价格战成为唯一竞争工具,各服务环节二次消费成为潜规则,行业诚信度和口碑欠佳。

而个人工作室模式,在经历了短暂的新鲜与繁荣后,同样出现了许多其固有的短板:虽然一对一服务透明消费的理念能够更加个性化的服务,但因为规模和实力的原因始终徘徊在主流之外,硬件设施和服务流程是最大的缺陷,同时在品牌营销、经营、管理存在诸多的障碍,难成主流。最为重要的瓶颈在于,工作室往往由比较优秀的摄影师创办,并作为影楼革命者的形象出现,但往往当工作室发展到一定程度,又都会面临要不要走影楼模式的悖论。这是因为其实工作室的商业模式上与影楼并没有什么本质的不同。

2、行业运营成本越来越高、运营效率越来越低、从业人员越来越血汗化

从2010年之后,整个行业成本越来越高,房租人员越来越贵,《劳动法》越来越严,推广费用越来越高。一方面是婚纱摄影近十年单价几乎没有变化,另一方面却是大量的利润被房租人工、百度竞价和婚博会“三座大山”吞噬。根据《中国人像摄影行业2014发展报告》的数据显示:2013行业的利润总额同比下降11.27%。行业工资同比增长15.45%;行业三项费用(营业、管理、财务)同比增长7.03%;行业应交税金同比增长4.6%。数据说明了一切,而且这还是在行业特有的低税务成本、几乎没有健全的员工保障以及高强度工作量下获得的,所以,摄影行业老板们普遍抱怨称“只忙活挣不到钱,都在为房东和员工打工。”而现实甚至比数字更加严酷。

3、低效率、低品质、低满意度,形成无法走出困境的恶性循环

十大正规网赌网址历史观影楼收缩 众包平台试水商业油画。摄影行业是一个典型的低频高单价复杂决策型的生活服务类行业,而且淡旺季市场需求波动极大,服务链条又特别长。因为这种特性,导致流量成本一直居高不下。同时,行业最大份额的婚纱摄影市场并不是一个增量市场而基本是一个存量市场,因为当前一个城市每年的结婚人数都相对稳定。再加上同质化的激烈竞争,疲于应付的个性化需求,导致大量成本和社会资源被浪费,原有的影楼模式已经由诞生之初的高效商业模式变成了一种效率低下的商业模式。

缺少系统的口碑的积累和传播机制,市场信息不透明,让行业有了很多的灰色操作空间。因为没有口碑沉淀,消费者就只能根据一些非关键因素来做消费决策。这导致整个行业拼命地去做表面功夫,销售只管过度承诺,事后又无法履行。而不愿做过度承诺的商家,又会在竞争上处于劣势,这使得婚纱摄影行业变成一个劣币逐良币的市场。

此外,流水线式拍摄,类似的一套构图方法,换来换去的几个景点,随大流的几个修图模板穿着廉价的服装,到同样的地方,同样的场景,摆着差不多的造型。场景是假的,衣服是假的,动作表情是假的……尤其致命的问题在于,拍摄者与拍摄对象无法深入沟通,作品中何谈融入感情,没有感情何谈品质和满意度?

畸形的样片模式也是一颗行业毒瘤。其最大的问题就是样片摄影师其实跟为客人服务的摄影师一点关系没有。随便百度一下,太多相关的投诉和负面,触目惊心。《消费者权益保护法》早有规定:经营者应向消费者提供有关商品或服务的真实信息,不得作引人误解的虚假宣传,影楼将买来或下载的样片作为原创作品向消费者介绍或推销,涉嫌虚假宣传和欺诈。而且随着纪实风格的兴起和个性化需求,样片越来越难以发挥作用,甚至成为了造成客户无法超越期望值的罪魁祸首。

4、婚礼纪实摄影市场发展突飞猛进,行业生态逐渐完善

十大正规网赌网址历史观影楼收缩 众包平台试水商业油画。就在婚纱摄影行业疲态尽显的同时,婚礼纪实摄影这一最新的细分影像服务类别从2008年起开始急速发展壮大。从早期拍摄一场婚礼200元到当前国内顶级摄影师几万元一场的水平,几年时间行业均价呈现十倍以上的爆发式增长,而且需求越来越强劲。当前位于行业一线的歪猫、张小翼、邓小棠、黄亮、蔡敏亮、范元元、柴增利等明星级摄影师影响力越来越大,甚至能够在全球顶级的婚礼纪实人像摄影比赛中连续斩获大奖,与国际大师同场竞技。

除了市场在发展,行业生态也在迅速形成。部分顶级摄影师已经开始在利用自己的影响力布局培训、餐饮娱乐、器材定制、影像衍生品等产业。行业中各类WORKSHOP、线上社区、作品分享会,行业沙龙,培训会,大师论坛等层出不穷,甚至一场普通的线上分享会就有全国各地的几千个摄影师报名。尼康、佳能等顶级摄影器材品牌已经开始签约婚礼摄影师代言,大量赞助行业活动,它们作为行业风向标,其对这一摄影师群体和市场的重点关注就足以证明行业发展的迅猛。这些明星级摄影师的出现和存在,真正打开了传统影像服务业从业人员的职业天花板和想象空间,尤其是对影楼摄影师造成了巨大的心理冲击,也吸引了越来越多兼职和全职摄影师投身于自由摄影师行列。

趋势:摄影师独立化和市场平台化已成定局

十大正规网赌网址历史观影楼收缩 众包平台试水商业油画。综合以上现状,我对中国未来的影像服务产业发展趋势有以下几个判断:

趋势一:当前影像服务业变革的核心动力实际上是中国人审美的进化

我在不同场合都在强调,对中国影像服务业的信心应该源自于对中国人审美进步的信心。传统婚纱摄影和儿童摄影其实是一种类COSPLAY的角色扮演模式,是中国人生活水平不高的时候对美好生活向往的一种心理映射。属于主流大众的审美观被影楼绑架,或者说主流大众的审美恶劣造成婚纱影楼摄影的空洞化。而当前行业的发展,其实是一种从COSPLAY审美观到私影像审美观的进步,人们更在乎自己的体验和而不是给别人欣赏和炫耀,更喜爱真实情感而不是形式大于内容。当然,真正的COSPLAY摄影和古装扮演摄影目前也很有市场,不属此类。

这种进步其实是中国人的审美自信开始建立的信号。从为别人审美到为自己审美,从成为别人到成为自己,从别人说什么最美到真实才是最美。因此,旧的影楼模式千人一面的生产模式已经越来越难被接受,而婚礼纪实摄影越来越受到新一代的重视和喜爱。这就是为什么所有的影楼老板都在感叹“现在的客人越来越难伺候!”其实非常正常,还像原来一样把高矮胖瘦个性各异的人放在生产线上生产,一天拍摄8套10套服装再加一堆廉价产品才是不正常的。

趋势二:摄影师独立化已成定局,自由摄影师将成为市场的主体

从目前美国的到中国的服务业被互联网改造的趋势可以看出,移动互联网的本质就是个体化、去中心化、去中介化。58同城的姚劲波说,未来服务业都将垂直平台化;YY语音的李学凌说,互联网的本质就是个体化;做美甲上门服务的河狸家雕爷说,我要解放手艺人,我将是美甲店老板最痛恨的人。从业人员个体化、品牌个人化、资源平台化,流程开放化已经在很多服务领域出现。而影像服务业的特性尤其适合这一模式,因此,摄影师独立化自由化趋势已成定局!

难道影楼和工作室都会消亡?
这当然会需要一个过程,但趋势已势不可挡。因为只有人,只有摄影师才是影像服务业真正的核心资源,只有真正提升摄影师的地位、尊重摄影师的价值,才能产生最优化的服务产品。而从人性的角度来说,越是优秀的人,越有单干的冲动,最好的商业模式是让参与者由管理驱动变为自我驱动。当然有一点需要稍作说明:独立化个人化是指的品牌和资源的个体化,并非指完全的单枪匹马。

趋势三:纪实风格的影像审美将成为主流,影楼生产模式将被淘汰

影像服务的主要客群主要集中于18—35年龄段,这个年龄段的用户正是互联网使用和消费渗透率最高的群体。90后时代来临,伴随微博微信淘宝成长起来的一代,性价比概念深入人心,追求服务个性化、产品定制化以及需求碎片化和社群化。消费者越来越崇尚简单、透明、性价比、注重服务体验,将逼迫行业从生产模式转型为服务模式和创作模式,无关产品和体验的成本和中间环节必将消失,千篇一律的毫无个性和低层次的模板化流水线化必将被消费者抛弃,婚礼纪实摄影与婚纱摄影风格也将逐步融合。

未来,随着中国人生活水平的进一步提高,婚纱礼服将基本自购,内景拍摄将会简化,做作的假景将会消失,外景品类将会更加丰富,海外旅拍、儿童上门拍摄、高端定制摄影等产品将更加主流。行业配套资源将更加专业化和开放化,原来每家影楼作为竞争资源重金投入的影棚和外景基地将由专业的内外景基地公司来运营,更能发挥专业化和规模化的的生产效率。此外专业的后期产品制作和摄影服务逐渐分离,订单集中化和中央工厂化,传统影像服务业过度重视的相框相册等后期产品,随着移动互联网时代影像分享主要依靠社交网络完成,以及各种电子化媒介的发达,将逐渐简化甚至消失。

趋势四: 兼职摄影师的大量涌入将改变影像服务业的未来

传统影像服务业中发展滞后、转型迟缓的根本原因在于从业人员整体素质偏低且行业缺乏系统的教育培训体系,基本还是沿用老旧的师徒制来传递技能和经验,
本科学历以上的从业人员比例很低,而且几乎都没有受到过专业系统的技能培训。文化素质决定了他们的理解力、审美力和自我学习能力都非常有限,在繁重和单一的工作状态下几乎成为缺乏审美和思考,只会被动复制的“摄影民工”。而这恰恰是与一个跟艺术和美有关的行业所背离的。

正如知乎上一名作者所说:“一名优秀的摄影师成长是有代价的。他需要长年的阅读、练习、思考、与人交流、参加各种沙龙、讲座,在付出了时间、精力和热情后沉淀下来的对生活的感悟,这些是拍出有内涵片子的基础,也是最大的成本。其它还有诸如设备、道具、场景和人力的成本。”这些完全是传统的中国影像服务业人才模式不能支撑的。

我们可以对比欧美国家的影像服务业生态:一个最大的特点就是整个行业只分为兼职和全职两个群体,所有摄影师都是从爱好出发兼职入行,随着订单量和单价的增长,当兼职工作收入远远超过本职工作的时候,爱好便成为了主业,摄影爱好变成摄影服务。这种模式最大的优势是人才来源更多样化、高端化,可以为行业源源不断的输送高素质人才。可喜的是,从中国婚礼纪实摄影行业的发展中,我们发现了相似的趋势,越来越多有着良好教育背景和高素质审美水平的兼职摄影师进入这个行业,其中不乏硕士博士、名校海龟、公务员、艺术院校教师等等高素质人才的影子。

未来:机构正在消亡,个人已经崛起,平台即将出现

在移动互联网时代,判断一个新的商业趋势和模式能不能成立,核心还是要看四个标准:能否深刻洞察以人性为本的消费心理;能否准确的把握市场趋势并率先突破主流市场;能否颠覆打破行业原有的成本结构并重建性价比标准;能否打造出真正符合互联网一代的消费体验。

从以上四个标准结合行业现状来看,影像服务业O2O需要解决四个问题:1、如何能在影像服务业改变流水线生产模式,做到真正的个性化服务?2、如何建立更专业更开放更有活力的行业生态体系?3、如何能适应移动互联网时代简单透明的交易原则?4、如何能顺应摄影师逐渐个体化独立化的趋势?

通过以上趋势的判断,我们基本可以勾画出移动互联网时代影像服务业行业的未来生态,所有的证据都在指向一个结论:机构正在消亡,个人已经崛起,平台即将出现。这个平台将是跨类别、跨地区,去中心化、重度垂直的新型互联网平台。

1、用移动互联网去中心化思维建立的影像服务业O2O平台即将出现

平台的优势在于可以规模化的提升效率、分散成本,改变行业原有的成本结构和组织结构:门店没有了,管理成本没有了,交易简化了,损耗消失了,重新洗牌、重新定价,形成以透明价格、高性价比、个性化服务、互动社交为特点的全新行业生态模式。

这个平台,将顺应行业趋势,用共享经济模式和去中心化思维,在影像服务业第一次实现将服务方和需求方利用移动互联网平台进行直接对接,消灭中间环节,彻底颠覆影像服务业现有商业模式、成本结构和组织结构,形成以开放平台、个性化服务、互动社交为特点的三位一体的全新影像服务业生态。

2、平台化的中国影像服务业,将形成一种全新的影像服务模式和标准

利用平台的展示功能、评价体系、交易体系、客服体系、互动社交等功能建立一个全新的行业生态,打造一个影像服务业自由交易平台,高效率的解决影像服务和客户需求之间直接匹配的问题。将成为寻找高品质影像服务产品的平台,成为摄影师的服务交易平台和服务工具。

平台化的中国影像服务业,将形成一种全新的影像服务模式和标准,不再是影楼的流水线模板化生产,也不是标准化服务,更多的是一种影像的定制化创作,类似于Airbnb颠覆了传统旅行住宿的模式和体验感,将会为消费者带来更多的社交、更多的沟通,更多的情感,创造最佳影像效果和全新的用户体验。

3、平台将用重度垂直的互联网理念重建行业全新的信任机制

影像服务业的O2O平台属于典型的撮合经济,最大的特点在于,撮合经济是复杂交易,买卖双方之间价值认同是通过平台完成,但整个交互的过程可能是通过复杂的其他的另外的协议来约定,不可能仅在线上就可以完成这个订单。因此,线下服务体系一样重要,这是传统线下低频高单价服务产品的共同特点。

服务业基本分两种,一种是品质稳定性为核心,一般是高频低单价的标准化服务;另一种是信任为核心
,更多的在于服务者本身的信任程度。因此非常多低频高单价复杂交易服务业里面,用户都面临信任成本问题。因此,谁先在行业中建立起平台信任机制,谁就能做市场的领先者。信任机制的建立,包括优质并真实的原创点评内容参考,通过UGC机制筛选出优质的交易对象,平台的认证分级等等。信任机制的建立是很困难的,但一旦建立起信任机制,就能够在这个行业里面形成一个垄断的机会点,形成真正代表行业的权威平台。

4、平台既要高到云端,又要低到落地,深入整合线上线下资源

因为属于复杂决策类的撮合经济模式,未来影像服务业O2O平台一定不能只局限于搭建线上交易平台,必须强力深入整合线下资源,将市场做深做透服务,最大限度挖掘市场需求。整合本地资源,包括摄影师、造型师等服务人员以及外景基地、室内影棚、婚纱礼服馆、器材租赁、后期产品制作等资源,定期在所在城市举办活动,包括分享会,沙龙,培训会,集体活动等,增强平台影响力。

与此同时,互联网平台的优势又可以将传统的纯线下人工服务改造为全流程网络化云端化半自助服务,做到服务全程可追踪,可反馈,可操作,提升服务效率和沟通效果,实现更多的个性化定制功能;同时摄影师也可以在平台系统中轻松管理自己的客户资料、服务流程,掌握服务进度,随时了解客户反馈。

结束语:能打败趋势的只有下一个趋势

影像服务业的变化只是当今日新月异的整个时代的一个缩影,让我们把目光放大到更广阔的领域,用《失控》作者、《连线》杂志创始主编、美国的硅谷精神教父、互联网预言帝凯文凯利一段话作为结束:过去的三十年是一个了不起的起点,它构建了一个为那些伟大发明而准备的稳定平台。但是最酷的东西还没有被发明出来呢。尽管这个伟大发明可能不和今天任何一个存在的产品有相关性,它不仅仅做到了“更好”,而会是一个不同的,其他的,超验的东西。你早就知道它会诞生于此。你也许完全没有意识到今日的前沿边界有多么开阔平坦。

这是人类历史上开拓进取最好的时代,你并没有迟到。(文/龚辉健)

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