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顾客的抱怨,表面上看是顾客的情绪发泄,但实则是顾客在通过情绪透露给需求信息,好好利用就会让你的服务或商品更贴近顾客的心;若你纯粹把顾客的抱怨当作废话,听过就罢,这样你会慢慢失去你的顾客群。同样的道理,如果你以同样的方法来抱怨顾客,顾客很有可能会把事情闹大,给影楼带来不好的影响。

十大正规网赌网址:抱怨顾客,等于自寻短见财路_热销话题_资源信息_全影网。在处理顾客的投诉时,除了要懂得微笑之外,还有两个非常重要的原则:换位思考以及巧妙道歉。为什么这么说呢?原因很简单:

十大正规网赌网址 1图来源:摄影师——伊威

十大正规网赌网址:抱怨顾客,等于自寻短见财路_热销话题_资源信息_全影网。第一,只有换位思考,才能真正懂得顾客内心的想法,才能真正知道顾客想要什么。

十大正规网赌网址:抱怨顾客,等于自寻短见财路_热销话题_资源信息_全影网。当遇上一些确实误解企业的顾客时,员工心里有抱怨是正常的,但却不能直接诉诸语言。顾客怒气冲冲地前来问罪,虽说其实是顾客自己没有弄清事情而导致的,但面对反应强烈的顾客,员工做任何辩解都是没用的。

十大正规网赌网址:抱怨顾客,等于自寻短见财路_热销话题_资源信息_全影网。第二,巧妙的道歉,是面对顾客投诉时给予对方的一种心理抚慰,但是对于影楼来说,道歉不能影响影楼的信誉,更不能让别人觉得影楼是一个不正规的。所以在道歉的时候,一定要巧妙。

在面对顾客抱怨的时候,该怎么做呢?以下几点提供给大家参考:

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十大正规网赌网址:抱怨顾客,等于自寻短见财路_热销话题_资源信息_全影网。接待顾客时总会遇到火气比较大的顾客,此时员工若与顾客直接较劲儿,顾客心里的怒气定会越来越大,一不小心会发展成肢体冲突。因此,当遇到这种顾客时,千万别和他计较,要顺着顾客的话平息他的怒气,等气消后再讲明情况。

十大正规网赌网址 ,十大正规网赌网址:抱怨顾客,等于自寻短见财路_热销话题_资源信息_全影网。那么对于员工来说,该如何才能让自己懂得换位思考呢,有以下两点:

十大正规网赌网址:抱怨顾客,等于自寻短见财路_热销话题_资源信息_全影网。当遇到爱较真儿但又不喜欢听人提意见的顾客时,员工也是一个普通人而已,要做到喜怒不行于色是很难的,但在那种情况下又不能对顾客有所怨言,唯一的解决方法是:切记顾客永远是对的。无论顾客做什么说什么,都是对的!员工只需要认真服务、毫无怨言地让顾客订单即可。

对待顾客投诉时,一定要让顾客把他心里所想说的话说完,这是最基本的态度,体现我们对他的重视和尊重。对待顾客的投诉时,要虚心接受,本着“有则改之,则加勉”的态度来看待顾客的意见和不满,其次要想办法消除这些不满的情绪。

顾客的抱怨,我们不能忽视反而应该要重视。顾客还愿意让你听抱怨,说明他对你的店还有点感情,如果一声不吭才是最危险的。此时,应该慎重地对待顾客的抱怨,不管在不在理、说得正确与否,都要虚心接受,顾客看到你对他的抱怨没有一丝反感,心里觉得过意不去,慢慢就平息抱怨了。

所有相关事项都要仔细听清楚。如果不能仔细听顾客的诉说,中途打断他的陈述,就有可能遭到顾客最大的反感。

在面对顾客抱怨的时候,很容易遇到一些较真儿的、自以为是的顾客。他们之所以这样表现,无非就是想向别人证明自己的能干。可是如果这个时候员工选择和顾客辩解,无异于伤害了顾客的自尊心,让顾客觉得没面。很显然,一旦产生这种情况,顾客内心的怨气就会增加,对于解决投诉来说没有任何的好处。

简单来说,在聆听不满的阶段当中,除了要了解事情整体的来龙去脉之外,还要让顾客恢复平静。这种做法与人事管理上所设置的顾问咨询有着相同的效果。如果这个阶段进行得很顺利的话,那么可以说这个问题已经解决了一大半,剩下的就是所谓“手续”的阶段而已。但是也不可太大意,因为还可能有些突发事件发生,所以,必须考虑到顾客临时变卦的危险性,要慎重地进行处理。

♦如何巧妙地应对自以为是的顾客?

在接受顾客投诉后,除了调查被投诉的情况是否属实外,还应早了解顾客的希望和影楼员工的一些看法。然后,尽可能地按照顾客的希望来进行处理,这是解决顾客不满的完美的方法。但是,要在不损害影楼利益和顾客利益的前提下妥善解决。

♦当顾客的抱怨明显有错误的时候,你该如何让对方意识到自己的错误?

首先分析原因,找出问题的症结,依照方针进行。

♦慎重对待顾客抱怨的时候,要注意哪些问题?

如果找出正确的原因,自然而然可以做出正确的判断。所以想要解决问题,必须先调查清楚:主要原因是什么;毛病出在哪里;若以前发生过相同的问题,结果如何;是不是要遵照规定的手续和处理方法来办。找出这些问题的答案之后,就不难判断出该如何去处理了。

在接受顾客提出的抱怨和要求时,应尽早地了解顾客的愿望,这是解决顾客不满的关键。为此,员工在平时的工作过程中一定要用心去体会,积累揣摩、听懂弦外之音的经验。

若是顾客用坚定、高昂的语调重复陈述一件事实时,可以大致猜出这就是顾客心中所想。

当顾客反复强调产品的缺点,而不是主动提出退钱或者不是强烈要求退钱时,说明顾客希望降价销售。

假如顾客问员工“你觉得怎样”,表示他对讲过的话存有印象,由这些细节也可以找出顾客的本意。

当顾客投诉时,他希望自己的意见受到对方的同情和尊重,希望自己能够被别人理解。在接受顾客投诉时,必须注意要从顾客的角度说话,理解顾客因不满意所表现出的失望、愤怒、沮丧甚至痛苦,理解他们会在某种程度上责备经营者。具体来说,他们希望经营管理者和服务人员能全部或部分地做好以下工作:

※认真听取和严肃对待他们的意见;

※了解不满意的问题及其原因;

※对不满意的产品和服务予以替换或进行赔偿;

※急他们之所急,迅速处理问题;

※对他们表示同情和尊重;

※希望看到相关人员因服务出现问题而受到惩罚;

※向他们保证类似问题不会再发生;

※员工一定要站在顾客的立场,经常想一想“如果我是顾客我会怎样”。

这也就是说,面对顾客的抱怨,员工一定要诚心诚意地表示理解和同情,坦诚自己的过失,绝不能站在影楼或其他同事一方,一些托辞来开脱责任。实际上,在投诉处理中,有时一句体贴、温暖的话语,往往能起到化干戈为玉帛的作用。

巧妙的道歉,就是一个平息顾客不满的好办法。一般而言,在顾客投诉初期,他们常常是义愤填膺,情绪非常激动,导致措辞过分激烈,甚至伴有恶言恶语、人身攻击等。在此情况下,我们首先应冷静地聆听顾客的全部委屈,全面了解顾客不满的原因,然后诚恳地向顾客道歉,用“非常抱歉”、“真是对不起”等话语来稳定顾客的情绪,稍后再商谈投诉之事,这样问题就比较容易解决了。那么,在向顾客进行道歉的时候,应该如何做呢?同样有几点需要考虑:

在解决顾客投诉的过程中,负责投诉处理的员工要把顾客投诉的意见,在处理记录表上进行记录,深入分析顾客的想法,这样顾客也会有慎重的态度。而每一次投诉记录都将存档,以便日后查询,并定期检讨产生投诉意见的原因,从而加以修正。

对所有顾客的投诉意见及其产生原因、处理结果、处理后顾客的满意程度以及影楼今后的改进方法,均应及时用各种固定的方式,如例会、动员会、早会或影楼内部刊物等,告知所有员工,使全体员工能迅速了解造成顾客投诉意见的种种缘由,并充分了解处理投诉事件时应避免的不良影响,以防类似事件的再次发生。

在顾客投诉发生的开始阶段,如果一线员工和投诉处理人员能够加以平息,往往能起到事半功倍的效果。

当然,我们在处理顾客投诉时,遇到不满情绪,也不可以一味地使用道歉的方法来搪塞。除了要诚心诚意地了解顾客的委屈之外,最重要的是一定要把道歉的态度清楚、明白地表现在自己的行为上。

♦在倾听顾客不满的时候,如何做好相关记录?

♦在调查分析的时候,要注意哪些问题?

♦除了以上几点巧妙道歉的方式之外,还有哪些可用的方式呢?

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