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海外婚礼中,旅游和婚礼两方面是完全不可分割的,却又拥有完全不同的思维模式。

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原标题:结婚人数“红利”连年减少 目的地婚礼或成行业深耕方向

人民网田虎

据百度搜索指数显示,2013年以前,海外婚礼的搜索指数持续在200以下,2013-2017年6月,搜索指数在200-350左右,而2017年6-7月,海外婚礼搜索指数迎来爆发,在7月9日达到1533,此后至今稳定在1000以上。可见,消费者对海外婚礼的关注度在2017年中旬进入一个新区间,这与明星的带动不无关系。

随着海外婚礼市场的发展,越来越多的人选择举办海外婚礼,明星婚礼效应带来的巴厘岛热潮仍旧在发酵,海外还有哪些婚礼目的地?环境如何?目前当地婚礼市场发展如何?还有很多人不甚了解,今天我们就来分析一下最近最火热的5大海外婚礼目的地。

2013年以来中国结婚人数逐年减少,且年轻消费者需求越来越个性化,婚礼行业面临转型升级。在14日开幕的2019三亚目的地婚礼博览会上,专家建议行业深耕目的地婚礼市场,研究推出更多差异化婚礼产品,为新人们提供精细化、专业化服务。

十大正规网赌网址 ,进入5月后,又到了结婚旺季,海外婚礼目前成为了更多人的选择,不光是旅行社,一些婚礼策划机构,婚纱摄影机构都开始抢夺这块蛋糕。不过记者在调查采访中发现,虽然海外婚礼在年轻人群体中愈发受到青睐,但价格上仍存在一些乱象,游客有时很难辨别产品中的真实价值。业内人士表示,未来海外婚礼市场应该更加透明,逐步细化标准和服务,通过选单式的细分产品为游客提供服务,这样才能健康有序发展。

在慕尚喜堂海外婚礼中国区CEO郭亮看来,如今的海外婚礼已不再是高端人士专属,而逐渐成为大众可消费的产品,同时行业竞争也愈发激烈。

(以下排名不分前后)

民政部上周发布的2019年3季度民政统计数据显示,今年前三季度国内登记结婚人数为713.1万对,自2013年起连续6年同比呈下跌趋势。

海岛婚礼最受青睐

“海外婚礼比传统婚礼更加轻松、多元化,能提供更加丰富又特别的体验感,越来越受到年轻结婚新人的欢迎。从全球市场来看,欧美有25%的新人选择目的地婚礼,日本则超过60%。海外婚礼在中国刚刚起步,增长空间巨大。”喜事网海外婚礼执行总经理杨琳说。

一:巴厘岛海外婚礼

“我们初步预估2019年全年的结婚人数将跌破一千万对。”郑荣翔是“结婚产业观察”组织的负责人,他分析称,整个行业在2008年到2013年享受了一波结婚人口的增长红利,如今随着结婚人数下滑,行业面临转型升级。

近日,百合婚礼联合中青旅遨游网发布的数据显示,30岁之前的人群更倾向于海岛婚礼,“简单不老派”、“走心”、“高大上”成为大家选择海岛婚礼Top3理由,同时“值得晒”也很重要。对于海岛婚礼流行的原因,百合婚礼负责人李浩表示,近几年,明星婚礼的带动让海岛婚礼给大众留下了美好的印象。因为海岛婚礼往往是精致的小规模聚会,只有至爱至亲挚友才会到场观礼,更加甜蜜、和谐,是相对私密、真正属于自己的婚礼。

婚礼+旅游,二者不可分割

巴厘岛被称为神明之岛,吴奇隆刘诗诗之外、杨幂刘恺威、林心如霍建华、付辛博颖儿、Gai夫妇等都选择在巴厘岛举行婚礼。

郑荣翔认为,婚礼行业从粗放走量变成精细化、专业化服务这一过程中,婚庆企业将有一波优胜劣汰。但是,近年来目的地婚礼趋势的兴起,说明国内婚礼行业仍然有可供深耕的方向。

众信旅游相关负责人表示,近年来海外婚礼目的地更趋于个性化,除了常规的海岛目的地,如马尔代夫、巴厘岛以外,转变到新西兰、大溪地、欧洲等,都成为游客海外婚礼婚拍热门目的地。途牛旅游网相关负责人也表示,从婚拍产品的预订情况看,普吉岛、日本、巴黎都是热门的婚拍目的地,市场需求非常旺盛。携程旅游方面则指出,从OTA的角度来说,海外婚礼现在还是一块相对比较小众的市场,但增速很快,以携程主题游平台旅游婚礼的数据来看,2018年第二季度到目前已经环比第一季度增长了100%左右,2018年1-4月的收客情况对比2017年同期增长200%以上,产品以东南亚为主,巴厘岛是最主要的目的地,因为有非常多适合举办婚礼的豪华酒店,马代、斐济这些长线海岛也有不少订单。

海外婚礼的大部分行业玩家几乎都从婚礼策划行业、传统旅游行业或婚纱摄影行业转型而来的,郭亮就是从传统旅游行业转型到海外婚礼行业的,但这种转型并非易事,因为海外婚礼具有服务周期长、出行频次低的特点,客人从咨询策划到婚礼后期成片和剪辑视频,有时甚至需要一年左右的跟踪服务。

由于巴厘岛海外婚礼服务开创早,发展比较成熟,婚庆服务链也完善,目前90%的海外婚礼市场都集中在巴厘岛,价格也有更宽阔的选择区间。婚礼场地选择较多,有天空水台、四季酒店、宝格丽水之平台婚礼、阿雅娜花园婚礼、艾丽拉空中婚礼。

作为旅行结婚的升级版,目的地婚礼特点在于新人们选择最喜欢的地点(通常是风景名胜地)举办婚礼,邀亲朋挚友们一起前往参加并享受旅游度假。

中青旅遨游网产品事业部执行总经理陈杰分析认为,目前正是婚礼高峰时期,随着游客旅游消费水平不断提升,对海岛旅游的认知及需求日渐提高。当婚礼再也不是完成任务式的“走流程”,而是完成自己人生大事的“走心”环节,海岛婚礼对各个细节的重视,以及当地一应俱全的各种配套设施,无疑成为当下最受新人关注的婚礼形式。

“海外婚礼中,旅游和婚礼两方面是完全不可分割的。”这是郭亮从事海外婚礼8年多的体会。时间回到2005年,那时郭亮在一家服务两岸三地的旅游机构,2010年随着香港旅游市场下跌,郭亮转入海外婚礼行业。2012年随着明星接连在巴厘岛等地举办婚礼,海外婚礼被越来越多人了解。2016年海外婚礼小爆发,并且价格与前几年相比有所下降,中档产品人均3-5万元,简单的婚礼人均一万元即可,多种选择让大众更易接受,随着海外婚礼越来越成熟,客户也显着增长。

最值得一提的是属于海之旗下几款教堂,例如巴厘岛唯一拥有山洞晚宴的海之教堂、梦幻岛、梦幻岩,这几个场地属于当下教堂新理念,场地布置更新迭代迅速,符合当代人的婚礼需求。

三亚是中国国内最早做目的地婚礼营销的城市之一。三亚目前相关从业人员超过1万人,全市拥有30家专业婚礼策划公司,60余家高星级酒店设有专门婚庆产业部门。2018年三亚接待婚纱摄影新人超50万对,婚庆旅游产值超过100亿元人民币。

同是巴厘岛办婚礼差价达一倍

与此同时,境外资源不透明,当地地接社不配合等痛点也逐渐显露出来。于是,中国企业纷纷注资当地地接社,打直营牌,让当地企业更好地执行国内策划公司的想法和理念。由于巴厘岛政府不允许外商100%控制当地企业,所以慕尚喜堂收购了巴厘岛合作地接社70%的股权,对境外资源的把控力明显加强,这也是目前国内海外婚礼企业的趋势。

二:普吉岛海外婚礼

巴厘岛家美集团CEO谢美淇注意到,到三亚进行婚纱摄影新人比较多,办婚礼的人群则不显眼。“巴厘岛刚好相反,办婚礼的人很多。”谢美淇说,婚礼的产值往往十倍于婚拍产值,建议三亚拥有婚礼场所的经营业者成立产业联盟,组成有机整体共同推广目的地婚礼。

对于海外婚礼的价格,众信旅游、中青旅遨游网等旅行社均表示,海外婚礼的人均花费正在不断提高,从2-3万甚至更高。百合婚礼提供的数据则显示,海岛婚礼的实际花销平均为2-5万。携程旅游相关负责人告诉记者,以巴厘岛为例,婚礼产品的人均消费在12000
元左右,可以看到这个价格并不是十分贵。“在马代、大溪地、斐济等目的地则有一些相对高端的产品,如包岛婚礼等,面向一些更富裕的阶层。除了海岛婚礼之外,欧洲的古堡婚礼、日本的和式婚礼或者教堂婚礼、希腊的庄园婚礼、芬兰的极光婚礼、尼泊尔的寺庙婚礼等等。这些海外婚礼的价格往往在2万至3万元左右,最贵的会超过5万元一人。”

如今,海外婚礼市场竞争激烈,摄影、策划、旅行社转型的海外婚礼企业各有专长,对郭亮而言,在香港酒店做管理时所学到的服务理念和从事会奖旅游的行业经验是他的优势,例如对于6-10人的小型婚礼,他们会借鉴定制旅行的理念来做;对于20-30人或以上的团队,在统筹执行上他们会结合MICE活动的经验。但仅凭借这些是不够的。

普吉岛也是大家耳熟能详的明星婚礼目的地,例如:林志颖陈若仪、伊能靜秦昊、世界小姐张梓琳,都曾在这里举办婚礼。

而记者在一些婚礼策划机构的网站上查询发现,同一个目的地,旅行社和婚礼策划机构的报价却能差出很多。同样是以巴厘岛为例,一些婚礼策划机构上的报价可以达到2万元至10万元以上每对新人,而且只是包含当地住宿和办婚礼的费用,新人的机票等旅行游玩费用并没有包含在内。业内人士表示,海外婚礼价格根据出行日期、酒店不同等,会在费用的支出上有浮动,另外在婚礼的服务和布置上,根据客人对婚礼的要求价格也会有所调整,不过目前各类机构确实存在一些报价混乱的现象,有些海外婚礼产品中也有水分过高的情况。

“婚礼和旅行虽然不可分割,却又拥有完全不同的思维模式,”例如旅行要轻松、安排要合理,而婚礼更注重细节和仪式感。为了让慕尚喜堂海外婚礼成为行业内专业的海外婚礼品牌,他特意带着团队去美国排名第一的Certified
Wedding
Specailis学习了高端定制婚礼的课程,并顺利拿到美国职业婚礼策划师认证证书。“打造一个专业的海外婚礼品牌,就是要给客户提供愉悦的备婚过程,并要为客户提供极致的服务体验。”郭亮说。

普吉岛是泰国最大岛屿,岛上环境纯净、海水清白,是一座著名的度假岛。碧海蓝天、特色表演和亲民价格也是吸引众多游客前来普吉岛结婚或者蜜月旅行的主要因素。

“海外婚礼是旅行与婚庆的跨界组合,是典型的主题旅游产品。”杨琳也持有相同观点,海外婚礼平均筹备周期为4-6个月,预订步骤包括选定婚礼举办场地、预订酒店行程产品与机票,制定婚礼方案。以往结婚客人需要分别寻找旅游公司、旅游网站或婚庆机构来了解信息,使预订过程变得繁琐,很难得到专业化的全套解决方案。

普吉岛的婚礼场地也很多,例如海岸教堂、水之平台、拉古娜教堂婚礼、神圣悬崖婚礼等。其中海岸教堂,坐落于山崖之巅,为普吉岛⾸首座可眺望180度海景的婚礼教堂,眼前是一望⽆无际的安达曼海,教堂外观以为设计灵感,神圣典雅。

喜事网可以通过对产品和服务标准化,采用菜单式组合,配以销售支持团队,弥补旅游机构在服务客户时的专业深度,使旅游企业成为海外婚礼产品的一站式服务商,成为海外婚礼客群的首选预订入口。

三:马尔代夫海外婚礼

目的地仍以海岛为主,呈多样化趋势

马尔代夫是全球知名的蜜月胜地,充满了热情和美丽,当地海外婚礼经验成熟,配套完善,客户的体验感较高,口碑佳。

海岛是中国结婚新人对婚礼举办目的地的首选,婚礼教堂和水台的场地类型更受欢迎。

在马尔代夫婚礼形式一般有三种:海岛婚礼和教堂婚礼、沙滩婚礼。马尔代夫闻名的唯一海中间的教堂有
LANDAA GIRAAVARU兰达岛 、KUDA
HURRA库达岛,这两座教堂凌空与碧波之上,仿佛海上的天空之城。除了这两个场地还有JA马娜法鲁岛,性价比较高的神仙珊瑚岛值得推荐。

杨琳坦言,随着需求多样化,未来还会根据目的地特质而产生多种海外婚礼形式,比如雪山婚礼、城堡婚礼、湖畔婚礼、庄园婚礼、丛林婚礼等等。婚礼目的地的开发,要结合出境游趋势、签证手续简化、大交通便利性、场地独特性等因素。

四:新西兰海外婚礼

从全网搜索数据来看,超过半数的城市新婚人群关注旅行婚纱照,而巴厘岛、普吉岛、马尔代夫则成为海外婚礼的首选目的地,海外婚礼需求显着增长。以巴厘岛婚礼为例:2015年中国大陆有700多对新人在巴厘岛完婚;2016年2000场;2017年有近5500场;2018年预计会超过万场。

新西兰号称世界上最后一片净土,一直以来也被明星眷顾,比如姚晨和曹郁在皇后镇举行婚礼。在新西兰除了教堂婚礼、草坪婚礼,新西兰还有独特的阿尔卑斯雪山婚礼。

“在整体海外婚礼目的地的分布上来看,目前以东南亚海岛为主,以欧洲为辅。”郭亮说,巴厘岛由于政府的支持、便利的免签政策和完善的硬件条件而成为当之无愧的第一名。排在第二位的是泰国海岛,例如普吉岛就颇受欢迎,但硬件条件仍需提升。其次,塞班岛和关岛也受到越来越多新人的喜爱,而塞班岛无需签证,关岛需要美国签证,这对新人的选择会有影响。

其中,姚晨举办婚礼的场地-皇后镇,是被南阿尔卑斯山包围的美丽小镇,皇后镇庄园历史悠久,被郁郁葱葱的树木包围,预示爱情的历久不衰。

此外,也有选择在欧洲、极地和澳新举办海外婚礼的消费者。值得一提的是,诸如马尔代夫、大溪地和斐济等热门旅游目的地,虽然景色宜人,但婚礼仪式通常较为简单。郭亮预测,未来塞班岛和非洲会成为海外婚礼目的地的黑马。前往塞班岛的中国游客无需办理签证,这为举办海外婚礼提供很大便利,郭亮团队经过判断后决定将其推广成新兴海外婚礼目的地;肯尼亚的海外婚礼受到了一些标新立异、追求独特的年轻新人的喜爱,郭亮也在为此积极与肯尼亚旅游局对接。

五:日本冲绳海外婚礼

海外婚礼的转型与升级

冲绳全年气候宜人,被称为日本的夏威夷,也被誉为琉球王国最后的遗珠,是日本有名的度假圣地,不仅有湛蓝的海水、纯白的细沙,还有美丽的珊瑚礁。

中国每年的结婚人群过千万对,近年来,很多明星选择在巴厘岛,马尔代夫等海外旅游目的地举办婚礼,使得海外婚礼成为结婚新人的消费新潮流。“结婚直接消费包括婚宴、婚礼统筹、婚纱照、服装、婚品采购、蜜月等,而海外婚礼的拍摄及蜜月旅行一站式体验,更能够满足新人的个性化需求。”杨琳说。

并且,日本公司最早进行海外婚礼布局,婚礼堂模式成熟,海外婚礼运营较规模化,值得国内行业借鉴学习。面朝大海,如城堡一般的美丽教会,备有私人海滩的度假酒店,还有日本闻名于世的高端服务,可让人拥有绝佳的海外婚礼体验。

喜事网从7年前开始涉足海外婚礼业务,成功举办过关岛婚礼包机,百对新人爱琴海浪漫盛典等活动,由最初的代理目的地婚礼场地预订,发展至今已经在巴厘岛、普吉岛、马尔代夫、芽庄设立海外婚礼服务基地。并由直客销售转型为海外婚礼批发商,建立喜事Love
Meets
World海外婚礼同业品牌,从标准化套餐到定制升级的完整产品线,成为国内主流旅行企业、高端婚庆机构首选的海外婚礼产品与服务供应商。

日本冲绳海之缘、海之翼、海之耀、海之心、海之空、海之光等海之系列教堂婚礼,教堂布置经典优雅,又不乏创新,管理严格、服务贴心细致,是绝佳的海外婚礼场地选择。

3年前,海外婚礼的客群只是一些消费意识领先的年轻人或者一些有海外留学背景的行业精英。目的地标准套餐婚礼产品基本可以满足新人的需求,更多关注点在行程体验上、出行人数以家庭成员为主,平均2-6人;如今,随着消费能力增长和需求升级,旅行成本的降低,选择海外婚礼每场次平均出行人数已达到20-30人;新人更加关注婚礼场地环境氛围、体验感是否更好,也更加关注婚礼的定制化服务。

以上就是最近最火热的5大海外婚礼目的地。最后,需要提醒大家的是,在准备办海外婚礼的时候不仅要选择目的地,更重要的是挑选优质的海外婚礼公司,推荐给大家,芝心海外婚礼是国内首家提出海外蜜月旅行+婚礼+婚礼堂的旅行整合服务集团,创立10年以来,服务过袁弘张歆艺、潘石屹爱子、林丹谢杏芳等30多位明星和上万对国内外新人。

目前旅行社和结婚企业都在抢夺海外婚礼这片蓝海,他们有各自的特色和痛点。杨琳坦言,婚礼公司对婚礼流程、婚礼设计、婚礼本身的体验感更加专业,符合当下年轻人的口味。但是太注重定制化的东西,价格成本非常高、而且绝大部分婚礼公司在海外没有执行经验。

并且芝心海外在巴厘岛、普吉岛、新西兰、马尔代夫等地均有独家婚礼场地,并且设有驻外团队,芝心海外是海外婚礼极少几家拥有驻外团队之一,团队拥有驻外工作签证,公认的全国真实客片数量领先、教堂场地资源领先、服务质量领先、以及超高性价比著称的海外婚礼策划公司,值得信赖。

而旅行公司呢?其对行程的安排非常专业合理、机票酒店的价格非常有优势、行程安全有保障、但是对婚礼的专业知识非常缺乏。所以满足不了大部分新娘对婚礼的憧憬以及要求。服务好海外婚礼新人,必须要同时具备旅游及婚庆两个行业的专业性。

更多的目的地信息,可以咨询芝心海外婚礼公司

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