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对于近几年的婚纱摄影行业,老板们的普遍认识就是“不好做了”、“竞争惨烈”,北京SOHO的老板们凑在一起的话题就是XX影楼又倒闭了,貌似婚纱摄影行业进入了寒冬。

你认为中国婚纱品牌是什么?在消费者来说品牌是什么?这些品牌消费者知道吗?很多人都是不知道这些品牌的。这些是我们要反省的。我是这样做的,我会把全世界最顶级的礼服品牌的官网打开给顾客看,同样的礼服就挂在我礼服馆的墙上;或是把欧洲的时尚杂志打开,放在与杂志同款的礼服边上,我完全不需要再去告诉我的客人这件礼服要多少钱,她只会有一个感觉,那就是“贵”。做礼服要靠包装,没有包装,礼服师卖不上价位的。我以前见过这样的礼服小姐,客人进来询问某件礼服的出租价位,她看了看回答“800块”,然后就没有了,客人只会觉得真贵。客人进来的时候,你要给她展示你的礼服的官方网站、时尚杂志、新品发布秀视频等等,她即使觉得贵也不会杀价,或许会不租,但她会认同这个价值。你要先找到你的市场定位。

全影网:儿童摄影和婚纱摄影一样一直以来推崇所谓的个性化,儿童摄影从开始之初就是摄影师、设计师随意发挥的舞台,使儿童摄影行业多年来一直是样片满天飞,客片杂乱无章,给每个宝宝提供的产品五花八门,好的可以出彩,差的没法入眼,从来没有统一的标准。让来拍摄的顾客看到的样片和自己拍出来的片子有强烈反差,带来极大的客怨,制约儿童摄影的全影网发展,更有甚者很多儿童影楼都是在市场上买的一家样片,用别人的片子招揽顾客,给儿童摄影的发展带来很多负面影响。一、选址与定位:
交通便利,周边环境干净应是首选目标。
儿童影楼不宜选在闹市区,且全影面积不宜太大,以点小面广的运作方式较好。给儿童影楼起个好名字这也是非常关键的,要朗朗上口容易被大人小孩记住。
店内外装饰:儿童影楼装修一定要突出全影儿童的趣味感和卡通形式,不宜装修得太豪华。二、器材选购和配置:1、相机:可选用佳能EOS50E、EOS30、尼康F90X或宾得645N。2、镜头:除原厂镜头外还可选择全影腾龙、图丽、适马等、镜头的型号首选35-135MM、28-135MM镜头,适合长度为5.5米的影棚。其次可选35-105MM、28-105MM镜头适合5米以下长度的影棚、宾得645N相机可选一只80-160MM的原厂镜头。3、灯光:可选用300指数的影室灯四盏,在0.5-0.7秒内回电达到需要指数,能在未全部回电时强制放光。另外,还需配置两个60×90MM的柔光箱(主光、辅光各一)。灯光的吊臂最好选用天滑路轨或怪手吊臂。4、背景、服装、道具的选用:可选用一些单色背景,还要选些能突出本店特色的图案背景,服装、道具可随意选购,但不要太生活化(否则,家长们会有拿傻瓜相机在平时生活中拍出的感觉,这种感觉和意识会影响后期的消费。三、人员的配置:
一般中小型儿童影楼需要以下几个岗位:门市接待员、摄影师、引导员、美工师、店堂经理。所有人员最好有过相关的工作经验或经过专业培训后再上岗,这一点非常关键。四、开业前的准备:
开业前可在影楼附近的全影幼儿园搞团体约单,还要先把当地发行量比较大的报刊做广告宣传,报刊广告投资收益要比电视广告投资收益高得多。另外,可在场所免费为孩子们发放一批印有店址、电话、店标的气球。待到开业那天,你一定会有惊喜的发现十大正规网赌网址 1

一、二线城市的影楼竞争的是地段、面积、奢华的装修、疯狂的广告投入;三、四线城市影楼竞争的是套系价格、相框相册的尺寸、赠品的多寡。影楼老板要是不跟风投入,那简直就落在了时代列车的后屁股上,跟风投入的话又有很多老板哀叹越投越赔,赔的不明不白,明明和人家做了一样的动作,人家风生水起,自家半死不活。其实要想突破这个迷局不妨考虑一下“加减乘除”法。

前几年婚纱摄影的重头是礼服和婚庆,但这两点要做好有个前提,就是你的影楼要先做好,拍照要先做好,否则其它都免谈。以前有很多影楼也做礼服馆、店中店的,但我觉得没有一家是成功的,租不上价,最多一两千,四五千以上基本是没有的。为什么会这样?因为你婚纱包套这个前提做得不够好。在你家拍了结婚照,可能价格不等,可是在拍完拿到成本之后,你还没有推婚庆、婚纱的时候,客人会先衡量之前花的钱值不值,如果不值,客人就不会继续消费了。所以,影楼要把婚庆、婚纱做好,首先要把之前的拍照流程做好。另外,如果要做高端,我建议还是都开出去吧,不要在店内。我的礼服馆是没有拍照的,只做礼服,我可以很肯定地告诉你是有市场的,但是如果你在婚纱店里做,除非你前面的服务做得够好,不然死路一条。

十大正规网赌网址,  怎样才能让儿童摄影也有肯德基、麦当劳一样的标准化的服务与产品?是儿童摄影发展的瓶颈,也是制约很多中国中小服务业发展的短柄。童话世界儿童摄影经过多年的摸索和研发,借鉴婚纱摄影的很多好的理念,探索出独具特色的儿童摄影全影标准化管理工业化流程,使儿童摄影行业也开始走向肯德基、麦当劳一样的标准化服务标准化流程的跨越。儿童摄影标准化管理带来的巨大效益:标准化建设后,从门市到摄影、从化妆到调修、从美编到客服都会发挥出巨大的能量,从而巩固企业品牌,让企业真正的永续发展;标准化管理会带来高效的复制性,增加企业利润点的同时彻底消除对高端人才的依赖,进而增强壮大企业的生命力和扩张力;后期的管家及品控服务,合理的冲印以及后期产品加工价格,完整的产业链攻击,实现真正的品质的控制。童话世界各加盟店已经开始推行标准化管理工业化流程,童话世界提供的产品要超越顾客期望值,并不是简单的抓好服务,而是要把每个细节做到尽善尽美,为每位顾客设计出更好的拍摄流程。很多细节顾客都不会关注到,但这就是我们的目标:对待任何一个细节,我们都做得比顾客所期望的更好,不断完善标准化管理细节。

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所以总裁基本必备的概念,首先是要总裁要改变了,因为市场改变了,消费者也改变了。你今天要做婚庆,势必要先抓根本,先把你的服务体系做好,把客照拍好。我觉得影楼还有很多机制没有建立,你的摄影师拍照用不用心,态度如何你不知道。你需要建立一个优良的机制去控制所有的摄影师在服务过程中做得到位,要控制其中的服务品质。所以老板的思维需要改变了,你今天碰到的所有问题,我觉得所有的问题点都在老板身上,并不是在企业、在市场上。我认为,没有破产的行业,只有破产的企业。

所谓“加减乘除”,就是把顾客不是很注意的环节,大刀阔斧砍掉,或者极力减少。将省下来的成本,狠狠地砸在目标顾客最能感觉到“价值”的环节。服装行业有个很典型的例子:西班牙品牌xxx品牌。目前在很多省会城市已经扎下了根,它是怎么做的那呢?品牌的价值链有N个环节:卖场档次、销售人员、大牌设计师、店面装修、代言明星、广告投放、面料的品质、服装的做工、品类的丰富……一分析,xxx品牌居然偷偷摸摸砍掉了代言明星的环节!不像迪奥、纪梵希等,大把银子砸在影星、超模身上,xxx品牌没有形象代言人!广告方面也偷偷摸摸减少了,其实xxx品牌很少打广告,偶尔一二个整版,基本上也不是形象广告,而是促销广告——告诉消费者,哪个xxx品牌店,为庆祝啥啥啥,大幅优惠呢,欢迎抢购。还有一个偷偷摸摸减少的,就是单品生产量——这可有点难理解,明明是某款裙子畅销,却不返单多做一批过来卖,而是卖过了这一批,基本就再也见不到了。还减少什么?其实品牌的面料,选用的大多数都不是最好最贵最顶尖的面料,而是“刚刚够”思路,只要刚好能配合设计师思想,体现了“风格”就好。Xxx品牌的服装质量,也经不起推敲,仔细看做工,确实和迪奥、LV等品牌的衣衫无法比较。但话说回来,只要“看得见”的地方做得不赖,“看不见”的地方马虎一点,也没问题吧?

但是这两年,婚纱摄影行业很可能会被婚庆吞掉,这是我预计的市场。因为婚庆市场的金额越来越大,已经远远超过婚纱的包套,可能一个单子有10-15万,这样会出现一个状况,现在已经有了,就是婚庆公司会送白纱,可能很多影楼或礼服馆有遇到过。再过两年,婚庆公司可能就会把摄影也收入其中,10万的婚庆单子送一套3000-5000的婚纱摄影,对于婚庆公司来讲是小菜一碟。所以我认为婚庆要赶紧做起来,如果你的企业够大,可以打造一个婚庆中心。这是很关键的,市场在改变,你要改变整个思维。在影楼中,定位和包装非常重要,因为90后的消费者注重这两方面,所以你也要找这些东西来引进你的影楼内,你才能更好。做婚庆有两个用意,一是保住你自己的江山,而是扩展你的利润点。

另一方面,大幅增加的有哪些呢?最狠的就是卖场选择,都是最顶级的商场,和世界顶级名牌比邻而居。在那里选购任何商品,对普通人来说,都是身份象征和心理幻觉的提高。事实上,在顶级商场,一杯矿泉水,都比街上卖贵好几倍。但xxx品牌居然选择了比邻居品牌的价格,低了好几倍。Xxx品牌做了什么“乘法”没有?有,就是“品类之丰富”。这已经不能用简单加法涵盖了,在某些商场甚至是租用面积最大的。拥有二百多位设计师,这些设计师的作品加起来,简直是铺天盖地,最大的品牌店,都摆不过来——这才造成了很多店,居然都摆着不重复款式的后果,总有一款风格适合你嘛!

其次是市场脉动透析。对于影楼来说,它的改变方式是“小门脸,大基地”。每个城市的黄金地段是有限的,在最热闹的闹市区设点接单,你的房租才会节省,如果你在市区找大店面,容易因为房租而撑不下去。所以我们是设小门点接单,20平米左右,在黄金地段,不会太贵,接单之后去大基地拍照,基地可以在郊区一点的地方或是加盟。这是我们最近两年的市场变化,如果你去日本你就会发现,所有的婚纱影楼都是在楼上的,就是因为铺面太贵了,承担不起,但是日本的婚纱照价位很高,4张照片没有相册,穿一件和服,定价人民币10万,即使是这样的价格,它都没有办法开门面,何况是我们。

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第三是企业的自我诊断。要去调整你的企业,一定要了解你企业的变化以及内部的一些问题。而给企业诊断,一定离不开数据,所以作为老板一定要学会数据分析。你不懂数据分析就不会了解市场,这是一个老板所要了解的最基本的配备,如果只靠感觉走的话,会很糟糕。第四是听听真正的企业声音,这是老板最不常做的事情。很多老板都不注重自己店里的客怨,客怨是在告诉你企业哪里生病了,老板要第一时间去了解客怨在哪里,是怎么产生的。企业真正的声音来自顾客对你反馈的声音,客人取完件后你有没有在做电话回访,电话回访不是一个形式或是流程,让顾客觉得我们服务好,而是一个数据,尤其是客怨。老板每天一定要了解几个数据:昨天公司所有客怨表、昨天的营业额、昨天的来客量、昨天的接成率,老板看完这几个数据,就知道企业的问题在哪里了。要改变就必须要先知道问题在哪里,否则没有办法去改变。

放到影楼经营,我们能借鉴哪些呢?第一是接单点,交易的成功取决于交易的数量,交易数量的增加取决于单店交易的频次和增加单店数额。盘一个影楼很困难,多设几个接单点不是什么难事吧?

有了这些之后就要规划企业的修改步骤,其中修正公司内部机制是最重要的。如果你影楼的助理刚进来是助理,第二年还是助理,他就会没有成就感,可能就走了。我有的时候甚至会发现摄影师都是跳槽来的,通过跳槽一步步上升。摄影助理做了一年跳槽去了新店,说是摄影师,工作了一年,这样的员工应聘你也会招,因为你不了解。所以我最近在组织一个“婚纱摄影战略联盟”,你来我公司要有上一家的离职证明,没有的话不用。你要确切区别你员工的能力等级,你才会留住好的员工,这就是机制。比如你可以设定试用助理、实习助理、三级助理、二级助理、一级助理、副灯光师、灯光师、副摄影师、摄影师九级,实习助理只能跟着三级助理学习,三级助理以上可以跟拍3000以下,二级跟拍4000以下,一级5000以下等类推,每升一级工资也会相应上升,3个月进行一次考核,这样在员工之间会形成良性竞争,也会让他们有成就感,工作的更有激情。在这其中最难定的是数码部,我可以分享一个方法:把全体数码师集中,精修3张照片,包括液化,加上设计。十分钟之内完成是首席设计师,10-15分钟是设计师,超过15分钟是设计助理,每个等级薪水不一样。也许考完后你会发现都是10分钟以内的,都是首席的标准,都拿首席的薪水。这就对了,然后你就可以推了,每天上班8小时,都是10分钟以内的速度,你就知道他每天能做多少工作量了。你可以据此来安排工作量,做完下班,完不成只好加班,因为这个量是首席的量,而他拿的是首席的薪水。

第一个就是要“加”。大兴有个影楼一条街,一个哥们独享两个不在一起门面,一年算下来比同行多盈利55%,这哥们一头雾水,竟然为了管理方便要合成一家店,大家替他汗一个先。

十大正规网赌网址组长娘基本概念和战术性_火爆话题_资源音讯_全影网。接着是顾客改变,让你的思维也要跟着变。90后的消费者对于更加关注网络,所以你网上的策略和广告就要出来了。可以把顾客拍摄的花絮都打上水印都传给顾客,因为微信的流行,很多顾客都会去晒一下,她这就是在帮你做广告。这样的广告成本低廉,效果却比DM单等好得多。说到DM单,我之前做过一个案例。发DM单不如发爆米花,你上网搜索一下爆米花机,会发现只要几百块,你可以在步行街人流集中的某段时间把券发给情侣,告诉他们可以去店门口领爆米花,绝大部分人都会去领,然后就会在店门口排队。你就可以在窗口边上的橱窗播放视频或是贴广告,情侣在排队等候爆米花的时候就会看,她可能要在那看5分钟。甚至你可以在爆米花盒子上印广告,绝对不会像DM单一样直接扔掉,因为要拿在手上吃,拿着在路上也会被其它人看到,或是看到排队,其它人就会好奇,进而来到我们家店门前排队。

第二是影棚,年25%的影棚更新算不错的了吧,50%的更新更是凤毛麟角,那分明是在割影楼老板的肉啊。这一条明显该“减”。新世纪影楼盈利的第一守则是把握大势,影棚向基地转移则是其中最大的趋势。因为基地更专业,它就是研究出片率的,不但景观美轮美奂,服务也是星级标准。

第三,该说“乘”,乘什么?品牌。千万不要以为新郎新娘结婚是一次拍摄就打算干一锤子买卖,每一个客户的背后都有六个潜在客户,据说六个人就能帮乞丐联系上美国总统。品牌不是广告,品牌是所有和客户接触的部门所营造的一种感觉,我们婚纱摄影不就是卖体验吗?你把一对客户服务好了,其实就是给自己建立了一个渠道。

十大正规网赌网址组长娘基本概念和战术性_火爆话题_资源音讯_全影网。第四是“除”,这点你需要结合自身的情况考虑,聪明的影楼老板们一定比我会“除”。

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十大正规网赌网址组长娘基本概念和战术性_火爆话题_资源音讯_全影网。牵一发而动全身,从某个环节的改变,导致整个链条的异同,这就是经营的关键。单个点子的创新好模仿,但整个“创新的系统化”,竞争对手还容易模仿么?整个公司“降低成本的系统化”运行,竞争对手可能看都看不明白了。

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